Marketing
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Viele IT-Dienstleister und IT-Systemhäuser setzen nach wie vor auf klassische Marketingmaßnahmen wie Kaltakquise oder SEO, während moderne Kanäle wie LinkedIn Marketing noch unterschätzt werden. Dabei hat sich LinkedIn längst als eine der wichtigsten Plattformen für B2B-Marketing etabliert. Besonders für IT-Unternehmen bietet die Plattform enorme Potenziale, um Neukunden zu gewinnen, Fachkräfte zu rekrutieren und sich als Experte in der Branche zu positionieren. Doch lohnt sich LinkedIn für IT-Unternehmen wirklich – und wenn ja, wie nutzt man es richtig?
Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken, die eher auf den B2C-Bereich ausgerichtet sind, ist LinkedIn eine reine B2B-Plattform. Hier tummeln sich CEOs, CFOs, IT-Leiter, Einkäufer und andere Entscheider – also genau die Zielgruppe, die IT-Dienstleister und Systemhäuser ansprechen möchten. Der große Vorteil von LinkedIn für IT-Systemhäuser besteht darin, dass man gezielt mit den relevanten Personen in Kontakt treten kann, anstatt Streuverluste in Kauf zu nehmen.
Viele IT-Unternehmen haben noch das veraltete Bild von LinkedIn als reiner Karriereplattform im Kopf. Zwar ist LinkedIn nach wie vor ein wichtiger Kanal für Recruiting, aber das Potenzial für Marketing und Vertrieb ist enorm gewachsen. Wer LinkedIn strategisch nutzt, kann organisch Sichtbarkeit und Reichweite aufbauen, ohne ein großes Werbebudget zu investieren.
Viele IT-Unternehmen verlassen sich immer noch stark auf klassische Vertriebsmethoden wie Empfehlungen, Bestandskundenpflege und Kaltakquise. Diese Methoden sind zwar nach wie vor wertvoll, reichen aber allein nicht aus, um kontinuierlich neue Kunden zu gewinnen und planbar zu wachsen.
SEO ist eine weitere Strategie, auf die viele IT-Systemhäuser setzen, doch sie bringt ihre eigenen Herausforderungen mit sich. Die Konkurrenz um technische Keywords ist hoch, und es kann Monate oder sogar Jahre dauern, bis sich erste Erfolge einstellen. Auch Performance-Marketing über Google Ads oder Facebook ist mittlerweile mit hohen Kosten verbunden – und viele Unternehmen zahlen für Klicks, die letztlich keine qualifizierten Anfragen generieren.
Hier kommt LinkedIn Marketing ins Spiel. Durch gezielte organische Inhalte können IT-Dienstleister auf LinkedIn sichtbar werden, Vertrauen aufbauen und qualifizierte Leads generieren – und das ohne hohe Werbekosten.
Ein häufiger Fehler, den viele IT-Dienstleister und Systemhäuser auf LinkedIn machen, ist, dass sie lediglich ihr Unternehmensprofil erstellen und dann darauf warten, dass Kunden von selbst auf sie zukommen. Doch so funktioniert die Plattform nicht. Wer erfolgreich sein will, muss sich aktiv ein Netzwerk aufbauen und regelmäßig relevante Inhalte teilen.
Das beginnt mit dem richtigen Aufbau des Netzwerks. Entscheidend ist, dass man gezielt potenzielle Kunden hinzufügt und mit ihnen in den Austausch tritt. Ein starkes Netzwerk sorgt dafür, dass die eigenen Beiträge eine größere organische Reichweite erzielen. Regelmäßige Postings zu relevanten IT-Themen, Case Studies oder Branchentrends helfen dabei, als Experte wahrgenommen zu werden und die eigene Marke zu stärken.
Dabei müssen Inhalte nicht immer direkt produktbezogen sein. Unternehmen, die langfristig erfolgreich sein wollen, sollten sich als Experten für ihre gesamte Branche positionieren. Erfahrungsberichte, Kunden-Erfolgsgeschichten oder Meinungsbeiträge zu IT-Trends sind ideale Formate, um Interesse zu wecken. Ein Beitrag, der sich auf ein brennendes Problem der Zielgruppe bezieht, kann auf LinkedIn innerhalb kürzester Zeit enorme Reichweiten erzielen.
Neben dem organischen Wachstum bietet LinkedIn auch bezahlte Werbemöglichkeiten. Allerdings sind LinkedIn Ads oft teurer als Werbung auf anderen Plattformen wie Facebook oder Google. Wer LinkedIn Werbung für IT-Systemhäuser nutzen möchte, sollte daher gezielt vorgehen, um Streuverluste zu vermeiden.
Eine effektive Möglichkeit ist der Einsatz des LinkedIn Sales Navigators, mit dem Unternehmen potenzielle Kunden präzise identifizieren und ansprechen können. Kombiniert mit gutem Content-Marketing lassen sich so langfristig hochwertige Leads generieren. Unternehmen sollten sich jedoch bewusst sein, dass LinkedIn-Werbung alleine nicht ausreicht – eine durchdachte Content-Strategie ist unerlässlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Wer als IT-Dienstleister oder IT-Systemhaus planbar wachsen und kontinuierlich neue Kunden gewinnen will, kommt an LinkedIn nicht mehr vorbei. Während viele Unternehmen noch auf klassische Methoden wie Kaltakquise und SEO setzen, nutzen zukunftsorientierte Firmen bereits die enormen Vorteile von LinkedIn für IT-Unternehmen.
Ob als Plattform zur Neukundengewinnung, zur Fachkräftegewinnung oder zur Markenpositionierung – LinkedIn bietet IT-Dienstleistern die Möglichkeit, sich als Marktführer zu etablieren und langfristig erfolgreich zu sein. Wer sich nicht darauf verlässt, dass Kunden von selbst kommen, sondern aktiv eine durchdachte LinkedIn-Strategie verfolgt, wird von mehr Sichtbarkeit, besseren Leads und nachhaltigem Wachstum profitieren.
Falls Sie noch keine klare LinkedIn-Strategie haben oder nicht wissen, wie Sie LinkedIn optimal für Ihr IT-Unternehmen nutzen können, dann lassen Sie uns sprechen! Buchen Sie ein kostenloses Erstgespräch auf www.dewon-media.de und erfahren Sie, wie Sie LinkedIn für sich gewinnbringend einsetzen.
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